中秋节,毛利回来了。
开了一辆鲁A的GL8,这是他换的第N辆车了,每次回来都开不同的车型,牛B吧?
毛利是我们村的,当年的神童,比我高两级,考入了山西大学。
高考那年,别人问他:“考哪去了?”
他总是很干脆的回答:“山大!”
在山东,提起“山大”,大家就默认为了山东大学,心想这小子就是牛B,竟然考上了山东大学。
毛利的爹,很自豪。
据说,走路横着走。
2004年,毛利大学毕业,进了华为,成了一名软件工程师,在西安。
这小子能说会道,后来进了市场部。
2007年,被委派到了美国分部。
哎呀,他爹更牛了,逢人就炫耀他儿子,说儿子去美国留学了,公费。
哪是什么留学呀?
是上班!
2009年春节,回来一次,带了个女朋友。据说是上海姑娘,同事,挺漂亮的,应该说是我们村出现过的最漂亮的女人。真的很美,我都垂涎N尺。
当时,毛利开了一辆鲁A牌照的奥迪A6。
农村,春节最大的节目就是上坟,一个家族一个家族的。毛利把A6在田野里开的飞快,扬起一串串尘土,他爹、他叔都坐在里面,真牛B。
村里,一片羡慕声。
那时,我开辆捷达,上坟时也不好意思跟他停在一起。我总是停的远远的,害羞嘛,都说人要脱俗,不要世俗化。
那都是自我安慰罢了,是人就会比较!
他爷爷的坟跟我爷爷的坟,挨着。
上坟时,遇到了。
他从口袋里摸出一盒软中华,拆开,挨着分给我大爷、二爷,再挨着给点上。我爹貌似对他有些敌意,毕竟抢了我们家的风头,我爹拒绝了他的烟,主要是我爹也不抽烟。
毛利递给我烟,我不抽,谢过。
我在偷偷的盯着毛利的女朋友,戴个卡通的口罩,被鞭炮吓的捂着耳朵,又蹦又跳的,还兴奋的跑到人家的坟头上了,太可爱了。
我心想,这小子命真好!
对于农村而言,高考是每年最热的话题。
我二姐高考那年,很轰动,主要是她年龄小,又连跳过几级,被称为了神童。20岁就大学毕业了,成了一名高中老师,她的学生都有年龄比她大的。
毛利高考那年,他出尽了风头,貌似超了本科线20多分。
我高考那年,超了本科线49分,但是没有风头,为什么呢?
因为,那年我同学被保送到了清华,体育特长生,女的。村里第一个清华,盖过了我的风头。
如今,已经过去了十多年,这四个所谓的神童,今天何在呢?
多跌入了凡间!
我二姐,教龄15年,现在一个月工资只有2000元。她貌似还没出过省,现在有几套房子,有辆小车,自认为是很幸福的人。她运气比较好,巧遇房子拆迁,拆一送三。
我呢?2009年搬回农村,成了笑柄。看看吧,当年的本科生,就这个下场。
清华生呢?
比较曲折,不方便写,现在也回来了。
只有毛利,依然是成功典范。
下午,我在家准备做饭,四哥给我打电话,让我回老家,说是大哥请吃饭……
大哥,就是我大哥,亲的。
我上面有四个哥哥,都是亲的,一个爷爷。
我是老五。
老六在荷兰留学。
晚饭,又聊到了读书有没有用,普遍论调又是:读书无用论。
为什么呢?
我们六个兄弟里,就我跟老六读书了,但是就我们俩没钱,四个哥哥都有自己的事业,而且都只是初中毕业。
你说,读书有用吗?
我们这里吃饭规矩是很苛刻的,我是带着媳妇、儿子一起回家的,但是他们俩都没有资格坐席,只有我们吃饱了,他们才有资格吃。
从饭店往回走的路上。
我问:“他们几个咋还不认可读书呀?”
我爹说:“不要听他们怎么说,要看他们怎么做。真认可读书无用论,咋可能拼命的让孩子读书呢?你看看他们几个,哪个不把孩子的学习放在了第一位?”
跑题了,继续说毛利。
2009年春节,他来我们家串门,还带了一袋蔓越莓果脯。据说蔓越莓是美国特产,很珍贵。
女朋友也跟着来了。
那时,我爹养了很多兔子。
毛利的女朋友娇滴滴的问:“这是从田野里抓来的野兔吧?”
我自告奋勇的去给她讲解家兔跟野兔的区别。
真惹人疼,标准的江南女子,腰特别细,锥型脸,我都怀疑范冰冰是照着她整形的。她名字也很性感,叫范怡。
那天,我才知道,范怡是华为上海分公司的前台,他们俩是在公司内网上认识的。范怡是在上海工作,但是不是上海姑娘,老家是南通如皋的。
那时,毛利在我面前是很有优越感的,毕竟他在美国工作。
我还没出过国呢!
对他,我充满了崇拜、羡慕、嫉妒,真有那么一丝的恨意,真希望他一落千丈……
他一口正宗的普通话,有那么一点京味,偶尔还会夹杂一些英语单词,例如project、software啥的。
我貌似听懂了,他一边说,我一边点头。
其实,我连这些单词是啥意思都不懂。
我爹在旁边问:“毛利,在美国一个月赚多少钱呀?”
他说:“管吃住,一个月1万人民币。”
我爹目瞪口呆:“这么多呀?”
他说:“不算多,主要是做内勤,若是跑在第一线,年薪30万以上。”
我爹朝我说:“你那学,是白上了。”
我问:“计划在哪里安家?”
他说:“再干几年,准备回家创业,搞个大大的葡萄庄园,做文化产业。”
我问:“那不是要准备买房子?”
他说:“在美国,创业者是不买房子的,租房、租车才是最佳选择。从理财的角度来讲,在中国买房是最错误的。你可以看看唐骏,他在美国工作过,他这么有钱,依然不买房。还有谢国忠。”
我说:“可能是我没在国外待过的缘故,我觉得还是买房塌实,住别人的房子我没有归属感。”
他说:“买了房子不也是租吗?只是租期长了点而已。在这个世界上,你什么都不能控制,你只能暂时借用而已。”
当时,我感觉他这些理论好高深呀!
我问:“你买了A6,回美国咋办?”
他说:“那是我租的。”
我问:“一天多少钱?”
他说:“1200。”
我说:“太贵了吧?”
他说:“你要是买个A6,一年光保险要6000元吧?车损要5万元吧?若是把这些资金用来理财呢?一反一正多少差额?”
我说:“这个账我能理解,可是我还是想拥有,不想租赁。”
他说:“你是不懂经济学,懂了,就不想去控制了。”
今年中秋节,毛利回来了,据说辞职了。有件事特别尴尬,那个叫范怡的女朋友据说早跟他分手了,现在已为人妻为人母了。
前天,在饭店遇到了毛利。
他问:“现在做什么生意?”
我说:“啥也没干,瞎混。”
他问:“听说你在城里买了房子?”
我说:“是的。”
他问:“现在房价多少?”
我说:“4000左右。”
他问:“租套房子呢?”
我说:“小县城,外来人口这么少,哪有租房子的?”
他说:“你帮我打听打听。”
我说:“租房子真没必要,零首付买套就是了。”
他说:“我是想拿资金做点生意。”
我问:“手里有多少现金?”
他说:“30多万,接近40万。”
我问:“做什么生意?”
他说:“人体学枕头,人有1/3的时间是用来睡眠的,高端枕头市场越来越大,因为人们越来越注重生活品质。”
我笑着说:“我觉得这个市场太成熟了。”
他问:“为什么?”
我问:“是乳胶枕?”
他说:“是呀!”
我问:“定价呢?”
他说:“500元左右,高端的。”
我说:“你说的应该是记忆海绵,真正的乳胶枕成本都不会低于2000元的。我有个朋友叫许长智,十年以前的互联网大佬,前年进军了枕头市场。他可是真正的互联网专家,品牌叫枕之道,没做起来,至少现在还没做起来。”
他说:“那是产品不行,我是引入了美国最先进的睡眠系统。”
我说:“要是我做枕头,我只做真正的乳胶枕,面向高端人群,不搞什么噱头。10厘米厚的乳胶床垫,大约要4万块钱,都被有钱人买走了。”
他说:“你不懂这个市场。”
我说:“这样吧,你记一下我电话,哪天进城,去我家玩,我带你看看所谓的人体学。”
他掏出了手机,记下了我的号码。
有个朋友是做策划出身的,也是畅销书作者。在他的概念里,产品大于营销,只有把产品做好了,才可能有竞争力。营销只是辅助手段。
2010年,他已经实现了基本的原始积累,在一线城市有房有车了,他总觉得做策划是为别人做嫁衣,应该自己搞个品牌出来……
他找了三个月的项目,搜集50多个,然后挨着淘汰,最终剩余了两个项目,一个是空气净化系统,一个人体学老板椅。
他偏向于人体学老板椅。打样时,做了10把椅子,送了几个职业的IT人士,也送了我一个。前些日子我还发过照片,他知道我喜欢车子,送我的那款是赛车座椅版的。
人体学,到底如何呢?
后倚时,比较舒服。
坐立时,比较累。
我坐在电脑前,主要是写文章,是处于坐立状态。对于我而言,很不实用,反而使我很怀念原来花300块钱买的转椅。
赛车,很讲究椅子的包裹性,为什么呢?
因为,在急速转弯或漂移时,椅子的包裹可以防止驾驶员身体倾斜。
这种包裹性用在办公椅上,真没啥用!
其他几名体验者反馈如何呢?
基本一致,不实用!
他把这个项目砍了,进军了空气净化系统,就是恒温、恒湿、恒氧的新风系统。我们家装修的时候,我媳妇就想装,我没同意,咱又不是大城市,空气质量也不错,装这玩意干嘛?
大约需要3万块钱,我觉得贵了!
还有一个原因,我们房子本身就有地暖,层高也不够,若是装上新风系统会显的更矮。
不过,若是住过恒温恒湿恒氧的房子,就会上瘾,因为太舒服了,早上起床喉咙也不干燥。济南天泰太阳树里的房子就是这种……
昨天,毛利来县城了。
他让我陪他转转,我也不好意思拒绝,实际上我挺忙的。
他想租套房子,要求高档社区、精装修,可以直接拎包入住的。我陪他跑了几个中介,看了六套房子,要么嫌贵,要么嫌脏。
他问:“你们小区挺好的,有没有人出租?”
我说:“没听说过,我可以帮你打听打听。”
我在小区QQ群上问谁有房子出租?
有个小姑娘联系我了,她的房子精装,94平,她人在北京,买房子是为了养老的,考虑的真长远……
我问:“妹妹,多少钱?”
她说:“年付1万可以不?带地下车位。”
我说:“不是我租,我朋友租,我问问他,钥匙在哪?”
她说:“我给你发顺丰快递回去。”
我觉得是真便宜。我租的车位是1500元/年,而且还要交几百块钱的管理费,光车位就能省2000元,平均下来,房子每个月只要700块钱。小区管理多么规范,比万科搞的强多了。
毛利说考虑考虑。
我说:“随你,你要是有兴趣,我带你去售楼处看看,买这么一套房子也很便宜,大约30来万,首付10万元,月供2000元,对你不是小菜一碟吗?”
他说:“也行!”
我带他去了售楼处。
售楼妹妹带他去看了户型,又给他列了详细的清单,总房价多少钱,首付多少钱,每月还多少钱……
他说:“我考虑考虑。”
中午,在我家吃饭,媳妇炒了俩菜。
我说:“买套吧,你要是不想付首付,就找人给做零首付,那些金融公司都做,就是利息高了点。不买房,咋结婚?”
他说:“房产是中国最大的骗局。”
我说:“你说的我认可,但是老婆未必认可呀,父母未必认可呀,世俗未必认可呀?咱没房子,自己也不认可自己,赚钱是为了什么呢?”
他说:“我给你算笔账,你这套房子花了接近100万吧?若是理财,每年可以产生20万的收益,拿出2万元可以在本地租套比这个好的房子吧?你还多出18万。”
我说:“有道理,但是我可以按照我的喜好装修呀。我内心觉得我是拥有了这套房子,睡觉的时候,我不用担心房东来赶我走呀?这就是我花钱买来的价值。”
他问:“那万一房产泡沫破了呢?”
我说:“从交钱那一刻,我就当消费了,没当投资。涨了,我也不惊喜,跌了,我也不郁闷。”
他说:“中国人太好愚弄了,你看看人家唐骏。”
我说:“我可以告诉你另外一个版本的唐骏,唐骏的形象很大程度是吴晓波给打造的。吴晓波当时打造唐骏时,提炼了一个最关键的标签‘打工’,就是想打造他成为打工者的偶像,不是创业者,不是老板,不是明星。那么就需要为‘打工者’代言,包括租房不买房也是为‘打工’塑造形象的,就如同一个明星扮演乞丐一样,你看我都要饭,你们这些乞丐还觉得郁闷吗?唐骏咋可能没买房子呢?你可以看看新闻,他抄底房地产。”
他说:“你这是谬论。”
我说:“我说我每天骑着自行车上班,那些骑自行车上班的人是不是觉得找到知音了?但是我没告诉他们另外一个前提,我有三辆汽车。”
他问:“这个小县城,不知道有没有做天猫的?”
我说:“十多个。”
他问:“咋可能呢?这里的人连天猫都不会用,咋可能当卖家呢?”
我说:“你低估了这里。前几天,我去中通拿快递,跟老板闲聊了一会,他说本地日均发货200件的天猫店好几家,我让他帮我留意一下日发货量超过30件的淘宝和天猫。”
他问:“留意这个干嘛?”
我说:“学习学习嘛。哪天吃不上饭了,我可以复制他们呀,做电子商务。分析什么数据都不如分析快递数据靠谱,因为这才是真实的数据。”
他问:“以后我的枕头,做个天猫店如何?”
我说:“白搭!”
他说:“主要是你还没见过我的枕头。”
我说:“见没见过,都是白搭!”
发自内心讲,我是不鼓励他去创业的,因为他适合上班。创业的结果就是把手里的这40万折腾上,当然他肯定不会听我的。
今年,他34岁了,还没女朋友。
父母都急白了头发……
在我看来,他的很多想法很天真,也许是在国外待久的缘故,完全与这个环境不接轨了。当然这种人有可能成为下一个马云。
昨天,儿子发烧,又喊着肚子疼,想找个有经验的医生给看看。但是专家门诊的号很难挂,需要排队。
我有个初中同学,小芳,她妹妹在市人民医院儿科。
我打电话给小芳,问能不能帮着挂个专家号?
问对了人,很轻松就给挂上了。
上午,我们带着孩子去看医生。医生一看,没啥事,我们就放心了。
要请小芳吃饭呀!
我让媳妇去银座买了500元的购物卡,准备走的时候留给小芳的。
吃饭期间,儿子闹,媳妇带着儿子出去闲逛去了。
我问:“小芳,现在在哪上班?”
她说:“不上班了,在家。”
我说:“这不是办法,容易闭塞。”
她说:“我老公不让我上班。”
我说:“不上班,一直都是减分的,而你老公一直在加分,距离不是越拉越大吗?”
她说:“我把家给收拾的干干净净的,每天还接送孩子,这不是事吗?”
我说:“保姆能干的了吗?”
她问:“你的意思是说,我还不如个保姆?”
我说:“真不如个保姆,保姆还为家里赚钱呢?!”
她找了一大堆借口,我没再说什么,其实她老公在外面有个女人,她闹过一次。老公给买了辆宝马X3,她自己心里很明白自己的位置,只是又不想改变而已。
老公连家都很少回了。
按照咱世俗的标准,咱肯定声讨男人不靠谱。
但是,反过来想想,为什么不靠谱的男人被你遇上了?
是因为,你不匹配了!
你认为自己付出了很多,其实都是一些很廉价的工作而已,若是用工资来量化一下,少的可怜……
最后,我问了一句:“假如,你月收入10万元,你老公对你的态度会不会变?”
她说:“会的!”
我说:“我给你讲个砺志故事,你可能也听说过。在英国有个女作家,她比英国女王还有钱,她就是《哈利·波特》系列图书的作者罗琳。她在写第一本书《哈利·波特与魔法石》时,前后一共花了5年时间。那时她是单亲妈妈,自己带着孩子,又失业了,冬天的时候,她家连暖气都没有,为了写作,她每天推着孩子去家附近的一家咖啡馆里创作。你现在的环境,不比她强多了?她都能追求自己的梦想,你为什么要放弃自己呢?”
她没出声,哭了。
我说:“其实,你就是在麻痹自己,既想变,又不想动。老公现在是你的,未来还是吗?”
我们关系很好,这么说她是发自内心的可怜她。别人只知道羡慕她,读不懂她内心的无奈和懒惰。
女人过了35岁,魅力往往来自于独立人格。
前几天,认识了一个大姐,她开了一个私人会所。家用的,有茶馆,有餐厅,装修的非常古朴。
她是跟老公一起创业,事业发展到一定程度,她主动退出了,自己又开辟了新的战场。
在一起闲聊时,你就能感受到她的魅力。
前几天,她突然找我。
她说:“我刚发现,原来看你文章是需要付费的,我以前不知道,实在不好意思,白看了这么久,我安排财务给你打了3000元。”
我问:“我能为你做点啥?”
她说:“啥也不用,付费阅读是应该的。”
我说:“那有点浪费,没必要。”
她说:“没事。”
有时,我就在想,是慷慨的性格导致了慷慨的事业,还是慷慨的事业造就了慷慨的性格?
接触的人多了,就能发现人的确是有阶层的,不同阶层有不同的消费观。创业者多是付出模式,上班族多是索取模式。
就如同买捷达的人,永远理解不了加价20万提现车的陆虎车主。
心想,真SB,等一个月再提车,不是省了20万吗?!
孩子学习成绩重要不?
新家长,普遍认为不重要。
我也认为不重要,学习好又如何?学习差又如何?
如今,我明白了,我们之所以说不重要,要么是孩子的确不争气,要么是孩子还没开始上学,要么是还没有孩子。
咋可能不重要呢?
看看中国互联网的财富榜单,清华、北大的毕业生占了半壁江山。
中国最牛班是82届的复旦数学系,看看都有谁……
什么赚钱不重要、读书不重要、学校无所谓的,多数都是自我安慰罢了。有两张录取通知书,一张是蓝翔技校,一张是北京大学,你选哪个?
去海南的时候,认识了一个朋友叫:刘国琪。
他是北京大学硕士毕业生。
现在干嘛呢?
种地!
种啥呢?
黄花菜,学名:萱草花!
我小的时候,黄花菜都是先煮后晒,冬天的时候炖菜吃,是近些年才流行吃新鲜的黄花菜。
刘国琪利用的就是气候差,种的反季节蔬菜。黄花菜在海南开花的时候,北方还是冬天呢!
结果,他赚大了,一亩地3万多的利润。
他在做这个事以前,进行了大量的市场调查、取样试验。感觉的确可行,才进军的。
新华社专门报道过他,北大出了两个奇才,一个卖猪肉的,一个种花的。
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谈起苗木,他并不看好。他认为赌性太强,时间太长,不确定性因素太多。而种这些季节性蔬菜或粮食,很容易变现,只需要掌握信息差就可以了。
当时,有人问柳传志为什么要进军农业?
他说:“我认为食品安全问题,是未来最大的民生问题。”
刘国琪持相同的态度,他建议我去搞水稻田。做有机水稻,做小品牌,去农业科研部门拿最新科研的品种,不求产量,只求口感。老百姓对新品种的认知是有滞后性的,新品种出来以后3~5年才能推广开。
淘宝上卖的比较好的水稻是6块钱一斤。
水稻的亩产值是1200斤,我们这里是一年两季,其中一季用来平衡成本,等于一年可以产生1200斤的纯利润。
是多少钱呢?
1200*6=7200元。
假如承包100亩水稻田,纯利润是多少呢?
7200*100=72万。
有推广成本,但是一年产生30万的利润是没有任何问题的,光做淘宝回头客就可以了。
刘国琪反复叮嘱,一定要相信科学,相信现代化农业,相信最新品种,相信回头客。
他说的这个事靠谱不?
对我而言,很靠谱,因为卖不是问题,口碑宣传也不是问题,种植和收割也不是问题,现在都是全自动机械化。
最大的问题是什么?
惰性!
这是每个人都会遇到的问题,每晚都觉得路有千条,早上起来又上班去了。